手机:18653175922咨询热线:0531-86861245
全网数字生态平台

新闻动态

chinaonline

每一个客户如何成为经典,我们持续思考并付诸行动!

微信营销技巧:如何快速成交?

来源:           发表时间:2017-08-26 10:22:12
 购物达人都有这样的经验,当你进店里shopping时,店主如果一下子就拿出镇店之宝,价钱非常高,你很可能会被吓一跳,感觉“进黑店了”。所以他会先给你推荐普通货色,等你跟他聊开了,他再给你看更棒、更贵的,你就容易接受了。
  微商是在微信上销售,也属于销售的范畴,在微商的成交过程中,不仅要维护自己的品牌信任度还需要注意讲话的技巧。很多做微商的人都容易急功近利,或把自己的产品吹的天花乱坠,或把顾客捧得心花怒放,但是成交的时候得到的却是“我考虑一下”。
  原因是什么呢?你还没有触碰到TA的点,顾客还没有感觉,甚至有点反感了。真正懂得销售技巧的人,通常善于抓住顾客的心理、痛点,销售要做的不是说服客户购买产品,而是引导他们说服自己接受,如果顾客没有突破心理防线,你说什么都没用。
  1、不要一味的吹捧客户,要多倾听顾客的需求
  自古套路得人心,然而道高一尺,魔高一丈,在这个信息发达的社会,谁都不是傻子。在互联网上混的人,不是你吹捧恭维几句就能掏出钱包的。如果顾客想买你的产品,就是冲着你的产品效果来的,有需求才能产生交易。
  如果你只会说:“您眼光真好”,那么你们的谈话也就止步于此了。你要仔细倾听顾客的需求,需要解决什么问题,存在什么顾虑,要像一个朋友一般站在TA的角度思考问题,推荐最适合的方案。
  2、面对顾客的讨价还价,要多向产品引导
  我们都有过购物的经验,大部分人也都尝试过讨价还价,在有需求的前提下,没有成交的订单只有两种情况,一是价格与价值不匹配,二是超出了预期的估算。
  做微商的时候经常会遇到讨价还价的顾客,很多人会直接拒绝,“一分钱,一分货”,意思是我不识货吗?“您可以再考虑一下”,意思是不稀罕我买你的东西咯?
  当顾客讨价还价的时候,你应该针对TA的疑虑,将TA向产品引导,让TA相信这个产品的价格与价值是匹配的,告诉TA这个产品能解决TA的什么烦恼。只要让顾客相信了你的产品是TA需要的,自然就能成交,如果还没有成交,那就是暂时成交不了。
  3、吹嘘自己的产品第一,只会降低你的信任度
  在竞争激烈的市场中,很多人的销售方法是贬低别人的产品,把自己的产品吹得天花乱坠。这样的做法是一种恶性竞争的行为,不仅无法吸引顾客的青睐,还会起到反效果。
  所有顾客都存在一种心理:“你的产品你当然说好,我怎么知道是真是假。”所以,好的产品不是吹出来的,请用你的专业知识来让我相信你说的没错。

contact us

0531-86861245

推一把28推百度